作為家具建材行業經銷商/總代理，總是得不到廠家的支持怎么辦?我們平時經常聽到有些總代理說，廠家不支持廣告，所以就不做廣告了;廠家不支持參加經銷商聯誼會，所以就不參加經銷商聯誼會了(這里所謂的支持不支持，其實就是給不給錢的問題)。

　　廠商問題一直存在，卻一直沒有得到有效的解決。筆者認為，其實廠商問題和很多人際關系處理的問題相似，是選擇惡性怪圈還是良性循環，往往由當事人的行為態度決定。家具經銷商/總代理該如何獲得廠家更多支持?

　　現實中的“悖理”很多

　　比如工作，明明是自己生存的需要，充實的需要，提高生活品質的需要，人生價值的證明，或者價值實現的需要，但很多人偏偏認為是在為別人打工做事;還是說工作，是它養活了我們，很多人卻對養活了自己的工作持厭倦、反感的態度，付諸糊弄、應付的行為;又比如當公務員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進那個體系，并以此為榮，偏偏談起這個體系時我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹;

　　這許多矛盾現象的背后，都有個共同的指向——我們的是非標準出了問題，我們的價值觀已然扭曲，我們的恩報心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問題的時候，自然不會正確判斷，不會正確抉擇，不會正確行動。家具行業的很多總代理在看待廠家支持的問題上就陷入了糊涂。

　　想法轉變：你不是為廠家在活，而是為你自己在活

　　為自己活，那就不能被動地等待人家的支持，而是應該遵循規律，該怎么做就必須做。你應該有這樣的認識：對于自己發展過程中所必須做的事，不論廠家是否支持，我都必須無條件地做。

　　作為總代理/經銷商，怎樣才能得到廠家最大力度的支持?

　　那就是，先讓自己強大起來，建立足夠的話語權。

　　很多總代理進入了這樣的怪圈(惡性循環)——想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣;于是，品牌影響力建立不起來，缺乏競爭力和吸引力，找不到優質經銷商，建不起經銷商網絡;于是，發展緩慢，舉步維艱;于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語權;于是，更得不到廠家的支持;于是，等死、快死是唯一的結局。

　　如果總代理清醒地認識到——要得到廠家的大力支持，必須建立自己強大的話語權，而強大的話語權就是銷售業績。這時候，他就會這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態度和滿滿信心，然后，將態度和信心積極付諸實踐。如果廠家支持當然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優質的經銷商隊伍，進而獲得良好的銷售業績，這個時候，廠家敢不重視?你所提的任何要求，廠家敢不認真對待?如果得到廠家的支持(這時候，我敢打包票，廠家一定會大力支持的)，你的發展就會步入更優的良性循環。